朋友圈生意开始两极分化　品牌商杀入微商红海

□散兵游勇之变

“三无产品”最先被洗牌

“满大街都是微商大会，群情激昂的氛围很容易打动你。”微商小桃此前在下班空闲时间兼职做某小众面膜品牌的微商，成为一个亲戚的下级代理，“其实产品效果也没有很明显，但四五百元一盒呢”。虽然线上线下培训频繁，虽然来自“组织”的广告图片、文案、销售解读、用户对话截图等资料很丰富，但这对她的业绩并没有什么帮助，做了半年以后，还有十几盒货没有卖完，她索性以赔本价卖回给亲戚。

后来小桃逐渐发现，那些在培训会上慷慨激昂的成功微商，并不是靠卖货月收入几十万甚至上百万，而是不断发展下线，短时间内扩大代理队伍，下级代理加盟都要向上级缴纳一笔加盟费，层级越高的代理拿货价格越低，赚取差价和抽成越高。厉害的代理下线达千人不足为奇，他们把经营的风险转移到了最底层的代理上。随着大批品牌商进军朋友圈，并且许多微商化妆品牌被曝光是“三无产品”，小众、高价面膜的生意越来越不好做，但是处于金字塔尖的大代理已经早一步赚到了钱，而不得不囤货又赚不到钱的则是最底层的代理。“冷静下来后，我发现自己此前差点陷入‘类传销’的深坑。”小桃苦笑，因为她曾热力鼓吹一些好友一起做微商，居然还被部分人拉进了黑名单。

根据艾媒咨询的一份统计数据，8.82%的微商运营时间为一年至两年，运营时间超过两年的仅为2.94%。报告指出，大多数微商从业者缺乏时间积累商务运营经验；另一方面，这也与微商行业的洗牌速度有较大关联，行业竞争激烈导致仅有少数能保持两年以上的运营。

诸多小众微商品牌不断被媒体曝光，也大大降低了消费者信任度，最典型的是面膜。业内人士称，只要在香港注册一个公司，起一个洋气的名字，只要出钱，代工厂就能给你推荐不同档次的原材料（甚至包括激素），经过微商队伍宣传，一片成本几毛钱的面膜，可以标价十几元出售。这些所谓的小众品牌商不会过多考虑产品质量和售后问题，他们及其主要代理商赚的就是代理费。

孙涛勇说，“今年6月，整个微商集体大崩盘，业绩下滑60%-70%算好的，坏一点的基本上团队解散。”

“小而美”仍可持续发展

玲娜从今年初开始做日本药妆代购，她的朋友在日本读博士，可以用周末去免税店采购。负责根据订单采购的人每件货赚5到10块钱代购费，玲娜等国内代理再加价几块钱，走薄利多销路线。

“跟我复购的熟客也就二三十人。”玲娜说，由于做的是熟人生意，因此她推荐的货一定自己试过，也不坐地起价，由于熟客一般不讲究速度，她还会通过合并订单等方式帮熟客节省运费。“你想啊，买一件最多赚10块钱，我一个月要卖100件才能赚1000块，以我的客源量就是赚个零花钱。”对于新兴的微商平台，玲娜表示，当货源变多的时候，供应链把控的难度随之加大，“我认为越是小而美的商品，流通环节少，品质更容易保障，我会坚持找最靠谱的货源”。尽管一些微商品牌年内经历了断崖式滑坡，但这对玲娜的熟客“慢钱”生意没什么影响。

“目前看来，微商产品已经属于百花齐放百家争鸣的态势，从一成不变的面膜、化妆品，慢慢地向农产品、生鲜、新奇特、生活居家用品发展。”微播易CEO徐扬表示，去中心化时代，让小而美的商品反而有了更多机会，不用走靠资源靠渠道上位的土豪品牌之路，可以通过熟人朋友的口碑攻破信任的最后壁垒，从而实现名利双收。

去年腾讯以1.45亿美元入股口袋购物后，口袋购物自家产品“微店”在微信上“一路绿灯”。日前记者注意到，点击微信用户头像后，如果该用户开有微店，就能看到他的标签中有微店LOGO，点击LOGO可直接进入相应微店。“去中心化”的微店不仅是被微信承认的微商正规军，也被业内认为是腾讯对抗移动端阿里系电商的重要布局。微店负责人透露，“小而美”微商的力量不可小觑，目前微店平台的店铺近4000万家，90%以上都是个人微商，有超过有9亿的商品，“我们只做基础设施，给创业者提供工具，比如农民，他的货源就是自己的土特产”，不过对于可能产生的纠纷，微店也采取先行赔付的措施。