今年北京23.3万毕业生 2%走上创业之路

□过来人说

创业前应做足前期积累

如今的创业潮中，获得相当规模的融资似乎是创业成功的必由之路。去年12月，YY旗下独立在线教育品牌100教育正式确认收购郑仁强团队，收购金额坊间传闻是3亿元。

一次性获得如此大规模的融资金额，郑仁强的优势何在？这要从郑仁强的个人经历说起。2008年9月进入新东方后，郑仁强就一直在教雅思写作。随后的2012年，他加入环球雅思旗下的环球网校，投身在线教育，那时在线教育在中国逐步发酵。在环球网校的7个月时间内，郑仁强完成了从单月招生20多人到1000多人的质变。据他透露，这一切源于自己的自媒体营销、口碑传播以及频繁的公益讲座。

离开环球网校之后，郑仁强开始自己创业，入驻100教育的平台。延续自己之前摸索的自媒体营销＋公益讲座的模式，从2013年5月到2014年12月，郑仁强的团队日益成熟，利润颇丰。据他透露，每年他的净利润可达1000多万元，与他合作的老师，最少每月也有十几万元进账。

郑仁强说，在线教育是大势所趋，不光因为它本身是亲民的，更在于它是无疆界的，符合90后甚至00后心态的。“现在的年轻人需要更多的展示，需要在上课之前知道老师是谁，所以我们设置了大量的体验课，在所有的收费课程之前，安排公益讲座。根据后台统计，公益讲座的平均转化率超过50％。”郑仁强说，在线教育模式迎合了消费者的心态，越来越多的人不愿意为了上课奔波在路上，这就要求你将所有的细节做好，做到全透明，包括学术体系、资料报道等，有了充分的信任之后，再加上口碑传播，一切就水到渠成了。

在被100教育收购之前，郑仁强团队没有租过写字楼，所有的工作人员都是在家办公，核心服务团队不超过10人。在他看来，创业首先要有想法，但比想法更重要的是，要为想法做一些前期积累。

“创业前需要充分调研自己即将进入的领域，设置一个可期待的目标，反推自己为了达到这个目标，每个阶段都需要做哪些事情，获取哪些资源，以及想清楚自己将如何去争取这些资源。”谈到创业的关键点，郑仁强条分缕析。

他说，自己当时选择现在这个领域，这个模式，都是基于清晰的定位。“在授课方式上，我不可能选择面授，因为面授需要复杂的销售体系以及昂贵的写字楼，当时我都负担不起。同样，我也不可能做成一所网校，因为也需要巨大投入。在营销方式上，很多消费者都有被强迫电话推销的经历，所以我采用的是体验式营销。在产品的定位上，我不可能满足所有人的需要，只能充分发挥自己的优势，最终锁定在做雅思写作预测班。”逐步缩小范围的过程中，郑仁强想清楚了如何包装自己的产品，如何抓住学生的注意力，既要做好课程，还要做知心大哥哥，还要是段子手，郑仁强调侃自己现在成了“全才”。

对于目前的大学生创业，郑仁强坦言，现在是创业的好时代，加上互联网＋浪潮的助推，只要产品过硬，有清晰的规划，能讲一个精彩的故事，并有强有力的数字证据和运作逻辑，获得融资应该不是难事。

（记者 郭莹 张晓鸽）