一年不到，他拿下1.1亿投资

亿邦动力网：相比同行， 俺来也已经树立起足够高的行业门槛了吗？

老孙：我们有自己的核心资源，包括以下4点：

1.强大的线下地推团队，这是来自我们十年高校渠道的积累；

2.供应链的深度，我们拿到了130家品牌商近2000个SKU高校特通渠道总经销权；

3.对高校文化的深刻理解和用户参与感；

4.校园生态链的思维和平台建设。

亿邦动力网：你之前谈到过共享经济这个概念，如何理解校园O2O中的共享经济？

老孙：从滴滴打车到嘀嗒拼车，从Uber到Airbnb，从出行到产品服务，一种新的经济形态扑面而来——“共享经济“，它的出现使用户个体自由组合连接，或交易闲置物品，或分享知识经验，或为企业或单个创新项目筹集资金等，重构了社会关系结构，而共享经济也无疑成为O2O经济的核心。

俺来也作为校园O2O平台，率先拥抱共享经济。通过俺来也的平台共享，把学生闲置的物品、多余的时间、拥有的技能与其他人交换，得到自己想要的东西。

当学生饿了时可以通过“俺来买”下单，不论是在教室还是寝室都能29分钟内送到手且免运费；如果有空余的时间或者自己想卖点小物品，则能通过“俺来卖”进行各种在线交易，包括新品、旧物、虚拟物品；月末学生囊中羞涩难以度日时“俺有金”雪中送炭，不仅有消费贷，更助力求学、创业；各种学习问题，在“俺有才”喊个学霸教学，更连接企业，解决学生兼职、实习、就业需求，打造校园生态链。

亿邦动力网：未来的发展重心是线上还是线下？在校园O2O中如何去平衡两者？

老孙：线下是连接虚拟和现实的很重要的物理节点，目前线下的直营门店的属性是：分仓。但未来，随着会员数量的加大，商品种类的增加和高附加值产品的入驻，以及“俺有金”、“俺有才”等金融和人才服务版块的发展，线下的体验、交流、信任建立、中转互动等就变得越发重要了。在线上，我们做：产品、粉丝经济、心智传达、业务推送、信息反馈、销售入口；在线下，我们做：筋斗云交流体验、产品及服务感知、客户服务、会员中心和综合业务受理等。线上是业务的触发，线下是业务落地的万能触点。两者要高度统一，步调一致，缺一不可。更重要的是俺来也的所有团队都要有“天兵地将”的O2O运营思维。

亿邦动力网：俺来也线下是如何发展的？

亿邦动力网：之前你提到过俺来也即将进入“俺来也＋”的时代，能具体地谈一下吗？

老孙：借助资本，俺来也全力开拓市场的同时，也将进行产品升级，打造技术壁垒，完善涵盖老中青的团队建设。假期被普遍认为是校园O2O的一个淡季，但实际上俺来也并非这样认为，假期正是学生参与社会实践、与社会接触的绝佳时间。“俺来也·俺有才”在假期期间，推出“俺来也青春创业营”，是这个暑假展开的国内覆盖面最大的、影响力最高的大学生创业夏令营。而近期的“俺来也青春创业营”一期预计培养500位大学生创业者，帮助100位创业大学生拿到种子基金。

亿邦动力网：俺来也目前面临的最大的问题，未来面临的最大瓶颈会是什么？

老孙：俺来也在快速扩张中会存在管理半径的压力，需要建设较强的人力资源团队。俺来也如何持续锁定这批大学生和青年人群，如何服务这批人群共同走向社会，是要规划的问题。

亿邦动力网：你对于目前校园O2O行业目前的发展如何看？

老孙：目前的校园O2O行业，不管是从物流“最后一公里”配送、满足学生某种工具的插件还是买卖小商品，更多的是从工具的思维方式去切入市场，以“工具思维”来结合学生的某一类需求和痛点。俺来也从进入校园O2O市场就是运用“平台思维”，这是我们最大的不同。