一年不到，他拿下1.1亿投资

俺来也CEO孙绍瑞

关于此轮融资及校园O2O行业的发展，亿邦动力网与俺来也CEO孙绍瑞进行了一次深度交流。以下为对话实录：

亿邦动力网：能否介绍一下俺来也目前的发展情况，介绍一些核心数据？

老孙：目前在“俺来也·俺来买”频道，每日平均订单数3万单左右，高峰日订单数8万单，全国平均客单价18元，食品饮料占45%，日化产品占30%，水果生鲜占15%，其他占10%。

在“俺来也·俺来卖”频道，目前已上线1.0版本，完全的C2C平台，定位于“以交易为背景的社交平台”，每天新增商品平均6000多件，交易成功2000多笔。

优化的2.0版本将会在9月份上线，增加品牌馆等众多品牌入驻，但属性仍是“以商品为核心的本地化微商交易平台”。同时，俺来也将设立平台交易规则，并涉入交易流程和资金支付环节。

亿邦动力网：能否详细介绍一下俺来也主要的交易分布情况？

老孙：目前俺来也覆盖全国15个城市，从城市贡献率来看，基本上分布均匀，一线城市数据较二线城市数据来看，并无明显数据领先差异，主要看学校的人数密集程度和商业化程度。因为“俺来也·俺来买”切入的是大学生日常购物的刚需，所以不存在地区消费力差异的问题。一般而言，学校学生密集度大，学校周边商业配套较贫乏的情况，俺来也的受欢迎程度越高。

亿邦动力网：拿到这轮融资后，具体规划有哪些？有哪些事是迫切要做的？

老孙：俺来也的现金流很好，因为我们对供应商有45天的账期，平台正现金周期有21天，所以这次融资并不是补充现金流，俺来也也不会做烧钱补贴获取用户的路线。

我们的资金，主要用在以下几个方面：

另外，我们下半年还会推出“如意分期”频道，会增加高附加值产品（如数码和服饰等）的分期付款电商平台。

亿邦动力网：你觉得俺来也模式的关键是什么？

老孙：俺来也的模式关键是：“移动互联网下的重度垂直+共享经济”模式。俺来也的一大优势就是其重度垂直的发展模式，基于数千万大学生消费及服务的大数据分析，从学生日常生活服务需求切入，利用LBS位置服务和APP覆盖，为学生们提供全方位服务。