王健林台大演讲：给大学生创业的几点建议

台湾媒体报道王健林在台湾大学演讲。

三、用创新解决困难

初期这么困难,怎么来解决这些困难?第一我们就走旧城改造模式。起步的时候,从大连“北京街”小区开始。因为当时旧城改造政府可以给计划指标,也可以想办法从别的方面融点资,通过民间融资这种渠道。从现在来看这些都是小儿科,但当时来讲都是很胆大的行为,因为没人去做,我们去做了。所以这个创新解决了我们第一个阶段的发展。

第二就是走出大连。90年代初期,旧城改造已经做得不错了。但是我们的销售额连续两年涨不上去了,当时大概做到不到二十亿,十几亿的收入了,已经占到这个城市的三分之一到40%了,碰到天花板了。所以我们觉得应该走出大连,应该有这个雄心壮志。当时我们就去广州发展[1.72%资金研报]。为什么要去广州啊?可能台湾的同学不知道,90年代初期的广州、深圳,对大陆人来讲很了不起的地方。当时一句名言:东西南北中,发财到广东,就是你要赚钱只能去广东。那时候会讲粤语就觉得很牛啦!

去了广州以后才知道,民营企业不可以跨区域办执照。中国民营企业从夹缝当中,一步步走到现在是相当不易的。截止到2014年,民营经济占了中国GDP60%以上了;对就业人数贡献占了全国的87%了;科技创新的75%是民营企业贡献的。现在什么政策都开放,那个时候很难,我去办执照,办不了执照,政府说你大连的怎么可以到广州来呢?我们又想了一个办法,通过创新来解决发展问题。我就找了当地华侨房地产开发公司,我给他一年200万,租他一个执照,他给我一个执照,开一个帐户我来管。我又解决了跨区域的发展问题。

第三个就是我们研发了城市综合体。在90年代的时候我们做住宅房地产做得还是不错的,但是有个问题刺激了我:我们公司有两个员工得了重病,一个得了癌症,一个得了肝病,每个员工花了一百多万(人民币)治疗费。当时民营企业是不可以报销医药费的,你自己有钱你给他报销,没有钱你的员工可能就等死。那我们是花钱给他治疗了,但是也给我一个提醒:如果大量的员工都有了病,再往后发展一二十年大家岁数大了,这公司怎么办呢?我们一定要找到一个安全的、有长期现金流的商业模式。所以我们决定转行去做商业地产,做不动产,做持有物业,不再搞单纯的住宅开发了。

去做商业地产的时候,也遇到了很多的困难。最早因为不懂,造一座楼,把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中,买了商铺的人经营不好,就来告我们,我前三年当了222回被告。

虽然我胜率还蛮高的,只输了两场官司。尽管这样,还是让整个公司疲于应付,成天在打官司,哪还有精力经营?客户就是这样,他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了,可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。所以我觉得这样不行,得研究新模式。怎么办?在创新当中研究了一个办法:我们提出一个模式叫城市综合体。现在这个已经在大陆很流行了,就是做一个商业中心,商业中心旁边可能做写字楼,再做城市的商业街,再做一些公寓。把这些公寓、写字楼卖掉,现金流就有了。我就不用卖大楼里的商业铺位了,我自己来经营,这一下子生意就找到模式了。商业经营旺了,旁边的楼也升值了,现金流问题也解决了,万达从此走向了一条康庄大道。

刚才我讲了一些创业初期的艰难故事,引发出来什么呢?我自己得出创业初期的三点体会:

第一点叫“敢闯敢试”。就是不管你做什么,一定要有梦想,有目标,敢去做。你去做起码有一半的机会,你不去做机会是零,所以最近这些年我在各地演讲,经常讲一句话:“清华北大,不如胆子大”。台大可能在台湾也相当于清华、北大在大陆的地位。这个胆子大不是说让你乱干,但是得有勇气去闯,去试验!

大陆现在优秀的企业家都是92派。所谓92派就是邓小平1992年“南巡”及之后几年,冒出来一批改革的民营企业家。成功的民营企业家和大型的民营企业,基本都是那个年代诞生的。其后到现在,企业家出现有断层现象。年轻的创业成功的企业家偶然有,大型的很少,这就是一个忧虑。

所以我为什么推出支持青年创业的基金?为什么到处演讲鼓励大家胆子大?有一个数字可以说明问题,全世界大学毕业生,中等以上发达国家,平均创业率都超过10%;但大陆是1%,很多人去挤当官这个独木桥,一个公务员岗位报考人数居然最高可以超过一万!三五千人求一个职位,这怎么能行呢?企业家如果断层,国家经济将来也有风险。

第二是创新求变。你要成功,要想不断成功,或者还想获得更大的成功,就一定要能够求变、求新,不能走别人走过的路,不能跟别人做一样的事情。凡是跟别人做一样的事情,获得的肯定是平均利润率;只有做跟别人完全不一样的事,才获得超额利润。

我给大家举一个例子:我2006年进入中国电影产业,做电影院。那个时候大陆地区的所有票房加起来不到10亿人民币,公司同事们全部反对我,说10亿就算20%的利润,也才2亿的利润。每年要投3亿、4亿去做,怎么可能收得回来呢?全中国的利润都归你吗?

我说第一,电影院对商业中心来说是不是必须需要?大家认为必须需要。大家到全世界去看,所有大型的购物中心都有电影院,这是必须要做的吧?而现在又没有人愿意来做。做了挣不到钱,那怎么办呢?我跟大家讲现在只是10亿、8亿的市场,但如果我们带头来做,加一点促销,让那个行业有钱赚,可能会激励更多人来做,这个行业可能就做到80亿、800亿,就可能赚钱了。

按照逆向思维来思考,觉得这事可以做,所以我们就带头进入这个行业了。从2006年开始,到2013年电影院线我总共投了6亿人民币,投的不多。为什么?因为投到后期,超过20个、30个影院以后,院线自己有现金流了,自己每年利润就可以支撑自己发展,不需要我再投资了,纯投的资本金就投了6个亿。

上市前我搞了一次私募,稀释了院线部分的少量股权,拿回来16亿,等于我已经是赚到了。万达院线在1月份上市,到现在你知道值多少钱吗?这个公司现在市值800多亿人民币。万达还有很多创新的东西,等着资本市场来检验。

我有一个论断,未来十年,世界富豪榜前十位,至少有五位会来自大陆,也许还要更多。未来十年,世界500强中大陆起码占200家。看500强的变化就反映出这个国家的发展,十年前美国200多家,中国就二三十家;慢慢我们70多家、100多家,到去年美国只有120家,中国已经快到100家了。

所以这个趋势的变化是这样的,因为中国人口多,随着消费市场的发展会派生出来更多的这种大型企业。我个人创业体会,创业当中一定要动脑筋去求新的思维,新的模式。不走别人走过的路。

第三是坚持到底。创业一开始可能新点子会比较多,但是这点子一开始可能不成熟。新的模式可能在试行当中会遇到困难,也可能会遇到挫折,没有实现你的预期目标。这个时候怎么办呢?如果你经过分析认为自己路子是对的,就需要坚持。

我经常讲一句话:过去讲不到黄河心不死,不撞南墙不回头,我不一样,我到了黄河心也不死,可能搭一个桥我就过去了;撞了南墙也不回头,找个梯子我就爬过去了。

在创业、创新当中可能会有很多人牺牲了,会有很多试验失败了。所有的创业,所有的科研,所有的行动,基本上都是二八定律,成功永远是20%以内,失败肯定是大多数。但是正因为有了10%、20%的成功,激励我们这些人希望成为那一个部分。

先行者绝大部分会成为先烈,少部分才会成为先进,但是因为有成为先进的可能,所以就去奋斗!奋斗当中有人可能牺牲了,但也有很多人可能会成功!正因为有成功的这种榜样激励我们后人,不断去努力,不断去学习,甚至去超越他们。如果说你有梦想,你就应该去努力,有目标就应该去奋斗,人生一定要给自己定一个远大的目标。大陆有句广告词:心有多大舞台有多大;还有一句话:梦想总是要有的,万一实现了呢?

在座都是大学生,我就给大家说我创业初期简单的三点体会:如果你们想成功,就应该去创业。当然朝九晚五的规规矩矩的生活也是可以的,但那种人生不精彩。应该勇敢跨出这一步,勇敢地去创业,勇敢面对人生。

不管是经商,不管做科研,还是绘画,总要给自己一个比较远大目标为之去奋斗。奋斗过了,达到了,那你就无悔这个人生。你奋斗过了没有达到,你的人生也不后悔!如果什么都没奋斗,什么理想都没有,平平淡淡过一生,这个人生对你来讲实在没有意义了。因为时间的关系,我今天演讲就到这里,接下来的时间就是给大家互动,欢迎大家提问,谢谢,谢谢大家。

(根据录音整理,未经本人审阅。现场录音、摄影:裴小阁 王泽彪 文字整理:关婧)