“南义乌、北临沂”：两大商贸之城传奇启示录

除此之外,临沂物流另一个优势是“代收货款”。临沂中联物流有限公司董事长隽立峰认为,近10多年来,临沂物流之所以能独树一帜,是因为它同时兼具运输和结算功能。

“与小件快递不同,临沂是典型的大宗商品物流,在通行的货到付款模式下,物流公司相当于过去的‘镖局’加‘票号’。”隽立峰说,正是长期的合作和多年的信任,整个市场上至少50%以上货款由物流公司帮助代收,这在其他地方很难想像。

与临沂相距约800公里的义乌,同样也有自己的“独门”秘诀。

“在义乌,你可以花最低的价钱买到你想要的任何商品。”义乌市长盛秋平说,全球超过80%的商品都能在义乌找到,且品种还以每天500种的速度增加,有的价格甚至比原产地还便宜许多,充分印证了“出处不如聚处”的道理。

而物丰价廉背后是强大的产业支撑。正如义乌人自己所说,仅有市场,没有产业,总让人有种“不着地”的困惑与不安。其实,早在上世纪90年代,义乌就开始逐步引商转工、贸工联动,并由此培育出一大批优势产业集群,成为市场的活力之源。如今义乌60%的工业企业是从商贸业转入的,其袜业占全国的35%以上,拉链占全国的30%以上,无缝服装占全球的20%、全国的80%。

除此之外,品牌则成为义乌的“金招牌”。义乌小商品城的商户表示,提起小商品,人们自然会想到义乌,这就是品牌。几代人辛勤耕耘建立起来的产品、服务、形象、文化价值的认知和互信,使其在全球市场买卖中磨合衍生出一种无形资产。看不见,摸不着,但显现出无可替代的生机和活力。

20多年专注做一根吸管的“吸管大王”义乌双童日用品有限公司董事长楼仲平说,义乌人骨子里的商业基因与勤劳专注,成就了今天的义乌市场传奇。

“无论是低成本物流、琳琅满目的商品,还是响亮的品牌,要做大市场,须有‘内不欺己,外不欺人’的胸怀。”义乌市委书记李一飞说,保持市场繁荣的核心要素是两个字:诚信。

10多年前,外省一位客商来临沂商城采购教育用品,下完单装好车后,才发现随身携带的3万多元货款丢了。宋连胜二话没说,不仅让客商先拉货再补款,还给了他3000元作路费。这样合作伙伴加友情的关系也一直延续至今。

而这,也是两个市场能书写一个个传奇的共同秘诀。