男子创业“发掘”特色农产品　年销售额数千万元

福州新闻网4月30日讯(福州晚报记者 谢充灵 文/摄)核心提示:“创业并不复杂,只要从身边的新需求中挖掘,可能就有大的机会。”37岁的刘栋松一见到福州晚报记者便说,他从19岁开始创业,从事传统食品销售,15年后,从迅速发展的旅游业和消费者对特色农产品的需求中发现了新商机,果断转型,卖起福建各地的特色农产品。为了挖掘更多仍“隐藏”在民间的特色农产品,他驱车近两万公里,跑遍全省五十多个县(市)。如今转型仅3年,他的特色农产品销售一年就达到数千万元。

所在企业倒闭19岁

借钱开启创业路

在19岁毕业那年,性格外向的刘栋松选择了在厦门一家港资企业做麦片产品销售。他进入了该企业的福州代理公司,在福州超市、商场推广销售麦片。他说,当时麦片还比较受欢迎,推广起来不是太困难。半年后,刚摸清门路,出乎他意料的是,所在的福州代理公司就倒闭了。在这个时候退出,他于心不甘。

刘栋松说,那时可以说正是处于天不怕地不怕的年纪,他想到了自己干。于是在公司清算收尾时,他找到厦门公司的香港老板,提出由自己代理公司在福州的业务。一听一个19岁的小伙要做自己公司的区域代理,香港老板觉得很不可思议,对他直言:“你一没钱二没经验,凭什么做公司的代理?”面对老板的质疑,他说:“我没钱可以借,经验方面也有老业务员做合伙人。”看到他这么有干劲,香港老板最终同意了。随后刘栋松便成立了自己的食品贸易公司。

“我只有5000元,父母都是老师,不可能给太多的支持,只能向自己的玩伴借。”刘栋松说,为了开公司,他召集了比较要好的几个朋友开会,首先给他们分析了市场的发展前景,以此说明自己有能力还他们的钱,其次用3分利的回报诱导他们。好说歹说之下,几个小伙伴最终给他筹集了1万元。

市场巨变下十几年艰辛赚取第一桶金

虽然有一腔热情,但实际的企业经营并没有像他想象的那样容易。按他原先的想法,除了麦片,加入一些面包、果冻等大众比较容易接受的产品,产品线就比较齐全了,而且从销售上看,接手代理业务,原来的渠道都还在,只要稍加维持并进一步拓展就可以,所以做起来应该是比较顺手。但天有不测风云,迎接他的是一场市场的巨变。

2000年前后,随着麦德龙、好又多、沃尔玛等超市巨头的进驻,福州零售业迎来了大洗牌,原来在福州开设了百家分店的华榕超市首先出现问题,到2002年前后,多数分店纷纷关闭,随后是和信家超市、大华都超市、久佳超市等在福州的分店都相继歇业。

“当时销售渠道铺得很大,几乎所有的超市都有铺货,在外来巨头的冲击下,本地超市关闭对我们造成了极大的影响。”刘栋松说,超市进入倒闭潮,他们就整天盯着还在开的超市,一有风声便赶过去,如发现有问题,就得把货赶快抢回来,不然,要是超市一夜蒸发,人去楼空,在超市里的货就根本追不回来,损失就更严重。“很多时候都得半夜蹲点,不然货也抢不回来。”

到2008年,刘栋松开始向生产领域延伸,和朋友在福州投资了一家蛋糕饼干厂。刚刚生意有所好转,2011年前后,国家发布新的食品添加剂使用标准,规定食品必须标明所使用的添加剂,这项规定给他带来了困惑。他说,面包等产品在封装时必须使用极少量的酒精喷雾,但该添加剂的生产商无法提供成分,他就决定不再使用这种添加剂,但没想到,数百万元的货生产出来后过了7天就全部发霉,只好全部销毁。随后他干脆关掉了工厂,结算下来,工厂经营4年,基本等于白干。

食品贸易公司做得虽然艰辛,但十几年下来刘栋松还是赚了几百万元,算是他的第一桶金。