华为能活下去才重要

　　不要为我们有没有互联网精神去争论

　　华为能活下去才重要

　　华为公司总裁 任正非

　　互联网有许多好的东西,我们要学习。我们有属于适合自己发展的精神,只要适合自己就行。五千年后,如果还有人想吃豆腐,就总会有人去磨豆腐的。我强调的是,我们为信息互联的管道做“铁皮”,这个世界能做“铁皮”的公司已经只有两三家了,我们也处在优势,不要老羡慕别人。现在我们很多的员工,一提起互联网,就不断地说:“我们不是互联网公司,我们一定要失败。”……要坚定一个信心,华为是不是互联网公司并不重要,华为的精神是不是互联网精神也不重要,这种精神能否使我们活下去,才是最重要的。乌龟就是坚定不移往前走,不要纠结、不要攀附,坚信自己的价值观,坚持合理的发展,别隔山羡慕那山的花。

　　在我们这个时代,最近的3~5年,对华为至关重要的就是要抢占大数据的制高点。这3~5年如果实现了超宽带化以后,是不可能再有适合我们的下一个时代的。那么什么是大数据的制高点呢?任何不可替代的、具有战略地位的地方就叫制高点。那制高点在什么地方呢?中国10%左右的地区,会汇聚未来中国90%左右的流量。

　　那我们怎么能抓住这个机会?我认为战略上要聚焦,要集中力量。我只需要占领世界的一部分,不要占领全世界。胶着在那儿,可能错失了一些未来可以拥有的战略机会。我们不能平均使用力量,组织改革要解决这个问题,要聚焦力量,要提升作战部队的作战能力。

　　我并不指望企业业务迅猛地发展,你们提口号要超谁超谁,我不感兴趣。我认为企业业务不需要追求立刻做大做强,还是要做扎实,赚到钱,谁活到最后,谁活得最好。

　　我们要聚焦在少量有价值的客户,少量有竞争力的产品上,在这几个点上形成突破。当你们取得一个点的突破的时候,这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的,这个点在同一个行业复制,你可能会有数倍的利润。所以说我们要踏踏实实沿着有价值的点撕开口子,而不要刚撕开两个口子,就赶快把这些兵调去另外一个口子。总的来说,我认为拳头握紧才有力量,分散是没有力量的。

　　合作要找强者合作,比如有时候我汽车没油了,我就蹭他的车坐一坐,总比我走路好,总比我骑毛驴好。所以我们要敢于、要善于搭上世界各种车,利益多元化了,谁能消灭你?就像微软,多少人在微软windows上开发了二次应用、三次应用,如果微软没有了,他所有的应用都要重新搞一遍,他怎么会希望微软垮掉呢?苹果短期也不会垮掉,因为苹果有很多伙伴。我们也要向这些公司学习,也要走向这条路。

　　我认为还是要利用盟军的力量,我只要搭着你的船,能挣点钱就够了,我为什么要独霸这个世界呢?我们走向被集成,那我们就要建立多种伙伴群,用伙伴群把产品卖给客户群。

　　在行业市场里面,我们要保持合理的利润水平,不能破坏行业价值。你要把价格卖贵一点,为什么卖那么便宜呢?你把东西卖这么便宜是在捣乱这个世界,是在破坏市场规则。西方公司也要活下来啊,你以为摧毁了西方公司你就安全了?我们把这个价格提高了,那么世界说,华为做了很多买卖,对我们价格没有威胁,就允许他活下来吧。

　　美国为什么强,美国为什么成功啊?美国就是利用它的机制把全世界的人才拉到那里去,到那里去以后,都在美国生蛋。我们中国去买美国的高科技,好不容易就买了两个蛋回来,一打开才发现是中国蛋。为什么不把中国鸡留在中国生蛋?为什么中国的鸡跑到国外去?资本为什么要外流?人才为什么要外流?要反思我们有什么不对。现在华为公司改变结构以来,越来越多人加盟,才有现在的逐渐强大,我们不就是一个“小美国”机制吗?我们要超越美国就要向美国学习。

　　华为公司以前实际上是三流人才的公司,一流人才、二流人才跑光了,但是我们为什么能胜利,就是因为我们团结,团结起来就是巨大力量,全世界没有一个公司15万人,还像我们这么团结。所以说我们无敌于天下,除了胜利,我们还有什么出路可以走的?

　　(本文为华为总裁任正非在企业业务座谈会上发表的讲话,有删节)