福州三小伙掀手绘文创潮流 全年销售额近300万元

转型纪念品供应商

在陈锦江最初的规划里，团队产品要先覆盖福州高校，再扩展到各大景点，进而向全国各地进军。事实上，公司发展速度之快，令陈锦江也没有想到，目前仅手绘明信片一个品类，就已覆盖全国26个省份，73个城市，300多座高校。

“去年，我们一共实现了30万套的销量，今年还在持续增长，预计会突破40万套，加上手绘地图、手绘宣传册、手绘纪念品等产品，全年销售额近300万元。”王贤根告诉记者。

因为订单太多，公司除了专职手绘设计师，还招聘大量的兼职在校生，按照手绘作品的难度和数量计算酬劳，多的每个月能拿到2000多元。

在位于大学城附近的海西高新园内，有一栋简约的写字楼，专门开辟一层作为福州大学生创业园，这是由政府免费提供场地，供已经毕业的创业大学生使用。陈锦江得知后积极申请，将一间5、60平方米的办公室安排给公司研发部，由丁思美具体负责运营管理。

记者在现场看到，随处可见的手绘产品被分门别类安置，空气中弥漫着阵阵水彩清香，一位来自福建工程学院的大二兼职女生正在专心勾勒一副水彩画，丁思美在一旁不时指导。

今年，福建省旅游局还与书境文创合作推出“福建100景”手绘产品，包括福州的三坊七巷、南平的武夷山、龙岩的永定土楼、平潭的黄金海滩等，历时三个多月的创作，目前已经全部定稿，等待交付。“这些绘画作品会出现在景区宣传册、城市宣传片、城市纪念品等载体上。”丁思美说，为了提高市场的适应能力，他们也在不断地创新，画风主要以清新淡雅为主，除了销量最大的马克笔手绘，还创新性地开发一些插画、国画、油画、钢笔画等品种。

“创业过程就像在摸着石头过河，在不断地试错中，去发现真正适合的道路，因为年轻有梦想，就不怕输。”陈锦江也曾在高校内开设实体门店，但他很快发现，公司现有产品体系略显单薄，尚不足以支撑一家实体门店运作，原想通过品牌知名度走线下连锁加盟的计划，也暂时宣告搁置。

现在，陈锦江打算在拓展全国高校、景区等业务的基础上，转型为纪念品供应商，不仅停留在纸质品上，也推出新的手绘品类，如鼠标垫、马克杯、扇子、U形枕、笔记本、扑克、自拍杆等。