【能才酷】猛虎训练营之企业经营需求与供给

谈判中

生产要吻合市场需求

吸取上一堂的经验,同学们都仔细“调查”市场需求。销售商从“市场”了解到需求,发布收购计划。三家生产商都严格按照销售商的标准生产,根据自身成本,做好生产计划。

由于三家生产商存在竞争关系,这让生产商更严格生产标准,努力提高产品质量。同时,在谈判环节中,经过协商,向销售商提供产品。然而,在生产商中弥漫着激烈的竞争硝烟,谈判中出现与销售商合作挤压其它生产商的现象。这一轮你打压我,下一轮我排挤你,似乎所有的优势都集中到销售商手中,由销售商占市场主导。