李开复：在中国创业的成功范式

当你找到小垄断以后，比如亚马逊当时的卖书，比如说滴滴经过出租车来启动，或者我们看到的很多的模式都是这样做起来的。包括阿里，当时先做对外贸易，都是找到一个真实市场需求你可以介入迅速执行，把小滩头抓下来，千万别做大市场的第十名。

比如我们投资的要出发，他做一个附近的驾车旅游，他是周边游的第一。但是你如果在整个旅游产品中排序的话，可能携程或者是过去的艺龙还有去哪儿，这么排的话要出发可能排到第十几位，这没有意义。你不能做大市场的第5名第10名，一定要做特别小市场里的第一名。

达到这个阶段的时候，当看到这个增长点，你就要用杠杆的作用得到一个增长。杠杆的作用不只是说去砸钱，更重要我们抓对正确时候的正确点。比如我们看58同城的成功，它的杠杆是搜索引擎，当时推广小米的杠杆是新浪微博，每个时代都有它的杠杆。现在你做一个移动社交领域，再用搜索引擎或者新浪微博，那是不够的。所以作为一个创业者，你要找一个新时代适合的杠杆然后快速打下来，因为你看到这个机会别人也会看到，所以怎样能够比别人走的快，比别人砸的准，不是谁的钱砸的多，而是是谁用适当的杠杆可以砸出这样一个效果。