海峡都市报记者孙剑
如果说，从两三年前开始传出的红星美凯龙 将进驻福州 的消息还让不少市民将信将疑的话，那么，3月23日上午，郭氏集团三迪家居广场与红星美凯龙家居连锁集团签约仪式的隆重举行，则标志着红星美凯龙在福州落地的规划，已然迈出了关键性的一步。
国际大型家居卖场“兵临城下”，对福州目前的建材家居卖场格局将会产生怎样的冲击，是机遇还是挑战，是被逼洗牌还是奋力一搏?
事件
家居“航母”落户台江
2009年8月25日，位于福州市台江区 工业路与白马河交叉口西南侧的地块被郭氏集团以4.6亿的价格一举拿下，随后，郭氏集团有关负责人表示，在这块局域内，将兴建一所以完美商业布局和宜人购物环境著称的福州家居地标性建筑。
虽然这块地上到底会引进何种品牌的卖场，郭氏集团并未透露详细的消息，不过，红星美凯龙将被引进福州的消息，已经不胫而走。
“此前很多人猜测这块地是留给红星美凯龙的，但是消息一直没有得到证实，也有传闻红星美凯龙的高层来福州考察过多次，但到底是不是真的，也没有人敢打包票。”业内人士赵先生 告诉记者，在签约会举行之前，人们对于这块土地的商业形态有着太多的猜测，然而，此次签约仪式的举行，让人们的这些猜测戛然而止，郭氏集团和红星美凯龙家居连锁集团战略合作伙伴关系的正式建立，将福州的建材家装行业正式带入了一个新的发展阶段。
据了解，郭氏集团和红星美凯龙此次联手，将共同打造总建筑面积将近12万平方米，总投资9亿元人民币的红星美凯龙全球家居生活Mall，打造福州建材家居第一品牌，同时也会让福州市民真正感受到一种前所未有的一站式家居体验式消费服务。
“我们将把三迪家居广场打造成为福州高端家居商业标杆”，在签约会上，有关负责人认为，预计2011年春节，卖场就可以开始试营业。
反应
从喜盈门 建材家居广场开始，国际化的建材家居卖场品牌接二连三“落户”福州，无疑会将福州的建材装修市场带入一个新的发展阶段，然而，与此同时，也对本地卖场和在福州市场上历史较久的全国性连锁企业提出了一定的挑战，到底这种知名品牌卖场的落地，是福是祸?究竟是“狼来了”还是能够激发一定的“羊群效应”?
市场细分 更重品牌
“我们非常欢迎红星美凯龙落户福州。”这种知名卖场到来福州，喜盈门有关负责人表示，这是高端化卖场在市场上进行良性竞争的契机和开始。
“和喜盈门一样，红星美凯龙也是全国连锁型的建材家居卖场，无论是销售的商品种类，还是经营业态，和喜盈门都较为类似。”该负责人表示，红星美凯龙的到来，将会让福州市民更加了解高端卖场的运营方式和经营理念，带动福州高端市场购买观念的转变。
“大品牌卖场的进驻，从另一个侧面也说明福州的消费市场受到了认可，他们看好福州未来的发展。”国广一叶装饰机构董事长叶斌告诉记者，这两年来，在福州的建材装修市场上，品牌化趋势的现象越来越明显，这种知名卖场的进驻，让福州消费群体可以真正接触到国内外建材家居方面的知名品牌，这让装修业主对于中低端和高端产品的划分更加清晰。
“从某种程度来说，卖场的档次，决定了其内部产品的档次和品质，红星美凯龙的到来，将让福州市场细分的现象更加明显。”合诚装饰总经理陈勇 认为，和其他行业一样，大品牌的进驻，带来了相互竞争、相互比较的氛围，这样反而对消费者是有利的，“在未来的市场上，装修业主将可以接触到五花八门的产品，可选择范围更广、且质量更有保障。”
本土卖场受影响较小
“几年前百安居进入福州，行业如临大敌，随后喜盈门在连江路布点，又传出有可能引发市场动荡的风声。”好日子 装饰董事长王涌 告诉记者，每一次有“大牌”进驻福州，总有部分业内人士认为，行业大洗牌又将开始，然而从这几年市场的发展来看，这些国际化一线品牌的进驻，其实对于福州市场的影响并不像人们想象的那样。
“其实，‘狼来了’并没有那么可怕。”王涌告诉记者，此次红星美凯龙的进驻，其实对于福州本土卖场的影响并没有人们想象的那么大。“就市场而言，红星美凯龙和几年前入驻福州的喜盈门建材家居广场一样，都属于高端化的家居卖场，他们销售商品的主要对象，也以中高端的装修业主为主，以产品的优质和特色取胜。”王涌认为，而本土的家居卖场大多数针对中低端客户，以产品较高的性价比为主。
可以说，红星美凯龙来到福州，最大的竞争对手就是同为“外来客”，但早已在市场上站稳脚跟的喜盈门，所分流的客户群体也大多是高端客户，对于以中低端客户为主的本地卖场，在销售方面的影响比较微弱。
从某种层面上来说，这种一线品牌的进驻，对于福州装修市场的发展是极为有利的，喜盈门有关负责人告诉记者，他们并不惧怕竞争，“行业竞争一直都存在，一线品牌的进驻，反而能促使整个市场不断进步，毕竟，有压力才有动力。”从这个方面而言，“狼来了”恰恰有利于市场更好发展。
红星美凯龙入驻福州后，将和百安居、好百年、上渡建材市场等连成一线，在台江区内形成一定的建材商业格局，与连江路遥相呼应，且这两个区域内，都各有大型的连锁卖场领军。其东西对立，良性竞争之势将成。
挑战
“外来和尚”难念经?
一线品牌进入对于市场而言固然有许多利好，然而，这些“外来客”在福州市场上能够顺利发展吗?答案并非全是肯定的。尽管喜盈门建材家居广场落户连江路，依托建材商圈成熟消费氛围，至今仍人气旺盛，但东方家园落户城南时，当时的周边消费环境并未成熟，因此至今也未见其发展。那么，红星美凯龙能否一路顺风顺水?“红星美凯龙的入驻，首先要面对的，是门店租金的问题。”业内人士林先生告诉记者，郭氏集团当初拿下这块地时，地价本身就比较高，那么，分担到红星美凯龙中的各个商户身上，店面的租金到底有多高，商户能否承受得起?“福州有着自己较为特殊的消费习惯和特点，并非个个都能适应。”陈勇说，从选址来看，红星美凯龙在宝龙商圈内布点，已然占据了地利，但卖场想要兴旺起来，可能还要从扩展、布局、宣传等多方面详细考虑，因地制宜，适当变通。“喜盈门从落地到兴盛，花了至少两三年的时间，红星美凯龙到福州，前期也要有一定的心里准备。”不过，对于红星美凯龙的到来，业内人士林先生表示，他们依旧拭目以待，“这种卖场大鳄的到来，将会彻底改变福州的建材装修格局。”
