宁德大学生返乡创业开微店　卖山货还“卖故事”

做个“手工匠人”，专注小而美

关注他们微店的人越来越多，微店的互动性也显现出来。一些顾客用他们的农产品做出菜肴，还拍了照片发给他们，这让杨薇薇感到特别欣喜，她特地把照片都收集起来，集成了一本菜谱。

“江南有机农园”农产品的两个供货基地分别在浙江省金华市和福建省宁德市，说是基地，其实就是这三位合伙人的老家。但是，当杨薇薇以经销商的身份重新面对家乡的父老乡亲时，她的新理念和家乡的传统观念发生了碰撞。

为了保证产品的质量和卖相，杨薇薇和她的团队坚持手工挑选货物，但老家的农户很不理解，认为他们太过挑剔。刚开始去的时候，杨薇薇和一位老农沟通得不顺利，老农一气之下不愿意卖了，而且还把杨薇薇赶了出去。在家乡吃了闭门羹，杨薇薇感到非常伤心。

“我们这里人少，很多农户和我都是亲戚，我要求严格了，他们会觉得我不给面子。”事后，杨薇薇多次登门拜访那位老农，一遍遍地向他解释。

但是，更多的农户非常愿意与杨薇薇合作，因为她能给出比其他批发商更高的价格。去年众筹卖舜芋时，杨薇薇出的价比普通批发商高40%。因为他们是原产地直销，减少了中间的层层批发，因此可以给农户更多利润回馈。作为一个从村里走出去又回来的大学生，杨薇薇非常受村民们信任，“他们觉得我们这些回来的孩子有知识，会‘倒腾’，都非常支持”。

由于手工挑选的模式，再加上农产品生产的季节性，杨薇薇并不打算做大规模销售。相反，她更愿意专注于农产品品质，提升用户体验。“我希望自己能做个‘手工匠人’，专注小而美。”在杨薇薇看来，传统渠道的大型企业更容易为利润而放弃对品质的追求，这也是食品安全问题的来源之一，而更地域化的小品牌可以离消费者更近、更注重品质。