618即将来临,各大家电零售商纷纷亮出营销底牌,大大刺激了消费者购买家电的热情。为满足广大消费者的购买需求,6月3日,国美宣布将于6月12日-6月22日举办“家电之王亮剑618”大型线上线下联动营销活动。期间,国美将携3C、彩电、空调、冰洗、厨卫、小家电六大品类全面出击618市场。届时,苹果、美的、格力、海尔、三星、索尼、夏普等众多一线品牌,将以丰富的超低价正品满足消费者的购物需求。同时,在保证足量供应的基础上,国美保障正品行货。国美还特别做出三大承诺,第一,正品承诺,100%正品行货保障;第二,价格承诺,网上正规、常规销售商品比价;第三,服务承诺,定时定点精准配送,全国428个城市限时送达。
此次活动中,国美将携众多大牌商品出击618,苹果卖到小米价、4K彩电卖到2K价、变频空调卖到定频价、三门冰箱卖到两门价、滚筒洗衣机卖到波轮价、厨卫专场全场6.8折起,还有更多劲爆单品不限量供应。据了解,苹果4S,仅售1499元;夏普60英寸日本原装进口彩电,国美在线仅售4999元;三星65吋4K超高清智能彩电,仅售9999元;格力大1匹定频挂机,仅售2398元;美的多门冰箱仅售3899元;LG8公斤变频智能滚筒洗衣机,仅2488元;方太欧式烟灶套餐仅售2999元;佳能单反套机仅售2899元,最新款卡西欧自拍神器仅售5999元。
国美高级副总裁李俊涛表示,随着消费需求不断升级换代,国美一直致力于不断提升消费者的购物体验,真正让消费者享受集低价、体验、服务于一体的购物体验,同时国美严把质量关,保障为消费者提供最可靠的正品。值得一提的是,此次活动,国美还通过大数据工厂对消费需求进行了精准分析,为消费者提供真正需要的产品,创造真正的价值,并提前进行了备货,保证足量供应。
6大专场巅峰低价苹果卖到小米价
作为2015年上半年重要的市场活动之一,国美在此次“亮剑6.18”购物节期间,将投入有史以来最大的优惠力度,联手一线品牌,以近千款型号的超低价主流产品重磅出击,保证消费者买到正品行货,满足消费者追求低价优质商品的需求。
作为苹果在国内最大的销售渠道和官方授权经销商,国美在5月29日-6月22日期间,集结了100万台苹果特价机,以前所未见的低价不限量发售。其中,苹果4S,仅售1499元。这也是苹果进入中国市场后首次如此力度让利参加促销活动。
除苹果外,本次国美亮剑6.18活动,还采用全零售供应商合作模式联合营销,一线大牌鼎力支持,提前2月全面备货。电视方面,针对60吋大屏4K电视的消费热潮,6月18日-6月22日期间,国美将4K电视价格卖到2K价,以超低价回馈消费者。其中,夏普60英寸电视,国美在线仅售4999元;三星65吋4K超高清智能电视仅售9999元;此外,包括创维、康佳、长虹、三洋、TCL、海尔、海信七大品牌的55吋4K超高清电视都将以3999元面向消费者,创造历史最低价。。
面对今夏超强“厄尔尼诺”带来的高温天气,“冰洗空”专场多款爆款单品,也将跌破市场底价亮相6.18。其中,空调专场将在6.12日-6.22日打响冲锋战役,变频空调价格将卖到定频价。据悉,美的大1匹变频挂机,仅售2499元;格力大1匹定频挂机,仅售2398元;海尔大1匹变频挂机,售价仅为2499元。
在此期间,冰洗商品也疯狂让利。其中,三门冰箱将卖到两门价,滚筒洗衣机将卖到波轮价。据了解,美的多门冰箱,仅售3899元;LG8公斤变频智能滚筒洗衣机,仅2488元;小天鹅7公斤变频滚筒洗衣机,仅售2298元。
厨卫方面,活动期间全场6.8折起,包括方太、老板、华帝等一线厨卫品牌倾力加盟。其中,方太欧式烟灶套餐仅售2999元;老板欧式套餐仅售2999;美的侧吸蒸汽洗烟灶套餐仅售1999元。
同时,作中国3C产品品类最全、机型最新、规模最大、价格最低的实体销售平台,国美还在此次“亮剑6.18”活动期间,推出海量超低价笔记本、数码等产品。在记者了解到的数码产品价格信息中,苹果笔记本电脑MacbookAir仅售6288元;华硕15.6寸笔记本仅售3999元;尼康单反套机仅售2399元。
此外,国美生活家电在品牌、优惠力度等方面也更胜于前,不仅有多种大牌电暖器、油烟机、空气净化器直降优惠,更有以电饭煲、电压力锅、微波炉为代表的厨房必备小家电助阵热卖。小家电产品中,九阳倍浓植物奶牛豆浆机仅售499元;格兰仕微波炉仅售278元。
业内人士表示,作为老牌家电零售企业,国美绝对是家电领域的王者,国美利用自身的千亿级采购规模和紧密协同的厂商关系满足消费者低价、正品的需求,特别是苹果、格力、夏普等明星产品达到了前所未有的低价,“亮剑6.18”可能将会是今年上半年最令人惊喜的家电购物时机之一。
强大供应链支撑大数据精准把握需求
2015年上半年,国美在“线上线下O2M全零售战略”指导下势如破竹,“黑色星期伍”、“国美格力创纪录”、“这三天属于国美”、“五一头条,巅峰低价在国”等重大营销战役,使国美销售业绩一路飘红。其中,在“黑色星期伍”活动中,国美通过大数据工厂实现了对消费者购买需求的精准预测,为消费者提供了低于市场价2000元的60吋大屏幕电视等,受到了消费者热捧,最终实现三天销量增幅逾204%的佳绩。而在4月18日的“这三天属于国美”活动中,苹果则成为主力。国美通过提前备货、大单采购等方式,为消费者提供了海量低价苹果产品,最终取得了单日销量超过10万的出色成绩。
国美依托供需链为核心的全零售场景,逐渐完善在物流、售后、大数据、采购及金融服务方面的建设,令各方面更具低成本高效率和服务优势。此次活动中,国美聚焦客户需求,通过深度融合了大数据工厂,实现了平台上与供应商之间消费需求的即时共享,让供应商的研发、生产更加精准。此外,国美还推行“以销定产”的全新采购模式并通过与供应商共建全零售生态圈,形成了与供应商之间更紧密的合作关系,同时,国美每年超千亿的采购规模为其低价核心竞争力提供了有力支撑,保障了国美销售商品价格的竞争力。
此外,还有消费者关心的正品问题,本次活动中,国美也提供保证,承诺100%正品行货保障,所有在售商品均为官方授权的正品行货,这得益于国美29年的坚守和责任。国美有专门的采购公司负责采购工作,保证产品差异化的同时,还有效的遏制了翻新机、假货的产生根源。国美多年的坚守,也获得了经销商的认可,2014年国美以57亿元的销售成绩,在苹果亚太区经销商大会上获得了苹果颁发的最大奖项——“苹果2014年度最佳经销商”大奖,其正品行货和低价基因,国美成为了苹果在国内最大、最信赖的销售渠道。
国美强大的供应链体系也为服务提供了保障。此次活动中,国美承诺全国428个城市限时送达,定时定点,精准配送,具体包括,上午11:00前下单,下午100%送达;下午下单,次日100%送达,将选择权交予消费者。据了解,国美通过打造中国最大的家电类物流网络平台以及推进物流的第三方服务,有效解决了此前备受诟病的大家电送货慢的问题;售后方面,国美正在打造的专业云平台,可为提供安装、维修、保养、清洗,以及报废回收等全流程服务。
业内人士表示,在飞速发展的互联网时代,零售企业需要与时俱进不断更新模式。此次国美基于大数据平台携手全线供应商开展的市场活动,体现了其对供应链平台的再度创新,满足消费者日益增长的体验购物需求,始终将用户体验至于企业发展的最高位置,不仅能够以真正低价普惠消费者,还有望净化整个行业风气,提高行业门槛,引领零售业健康良性发展。
