福昕软件进军国际市场 可与Adobe进行差异化竞争

　　熊雨前(左)与员工一起讨论项目进展情况。

　　福州新闻网5月25日讯(福州日报记者 林晗/文 池远/摄)近日,经国务院批准,福昕软件创始人兼董事长熊雨前,享受2014年国务院政府特殊津贴。2001年,福昕软件公司在福州成立。经过14年发展,福昕软件成长为全球最大的PDF电子文档技术提供商之一,拥有一整套完全自主知识产权的PDF软件核心技术。“只有拥有自己的核心技术,才能获得更多的发展空间。”熊雨前表示。

　　走出创业困境

　　熊雨前的创业路并非一帆风顺。2001年,从美国留学归来,熊雨前选择在福州创业,成立了福昕软件。由于一直没有找到方向,公司主要承接做终端仿真等小产品,收入微薄,一度出现亏损。靠着自己以前的一点积蓄,熊雨前撑过了最困难的几个月。

　　2003年,熊雨前作出了一个重要决定,带着他的研发团队开始研发拥有核心技术的PDF阅读器。对于这个决定,熊雨前是这样说的:“当时市场上只有美国Adobe公司做电子阅读器,但其产品存在速度慢、功能杂乱等缺点。我希望能研发一款软件,可以更方便地适用于更大的群体。”

　　2004年底,经过将近两年的研发,具有自主知识产权的Foxit Reader1.0研发成功,引起不小的轰动。但技术出身的熊雨前并不满足于此。“发布后才发现,我们只做了PDF20%的功能,大部分功能还要花更长时间去研发。”熊雨前和研发团队经过几年的努力,使Foxit在原有功能上有了很大的提升。

　　进军国际市场

　　福昕虽然起步比Adobe晚了约20年,但作为后来者中的佼佼者,可以与Adobe进行差异化竞争。凭借在软件易用性和安全性方面的独特优势,福昕软件在Adobe独占鳌头的全球市场,也分得了一杯羹。在阅读器方面,目前福昕在全球的存量市场上占据第二位,而在新增市场,则排名第一。

　　“每年全球新装的PC中,装得最多的是我们福昕的软件。”熊雨前自豪地说,而福昕软件长长的客户名单上,微软、三星、IBM、西门子等国际巨头都在列。

　　就福昕软件现在的营业状况来看,公司90%收入来自海外市场。“国内用户习惯了使用免费软件,而国外用户则更愿意付钱使用,以保证安全性。”基于这样的市场因素,福昕软件在福州和北京设立科研中心,而在欧洲、美国、日本等地设置营销中心。

　　开拓海外市场,不仅给福昕带来了销量增长,还给福昕的海外收并购带来便利。“通过收并购,我们可以引入新鲜血液。”熊雨前说,海外并购可以给福昕软件带来技术和人才。

　　瞄准移动终端

　　移动互联网、云计算等新兴概念、技术正在深刻影响软件业生态,这里充满了机会和挑战。时下,这款中国人自主研发的具有核心技术的PDF阅读器,正在渗透全球移动终端。

　　“对于用户来说,不同平台的操作不仅是用户界面的不同,也是体验的不同。”熊雨前表示,用户体验的差别,决定了不同平台的构建方式不同。由于福昕的底层具有跨平台的特点,因此在不同操作界面,都具有核心技术上面的优势。

　　目前,福昕软件能支持7个不同的平台,包括3个桌面平台、3个移动平台和1个网页平台。而在移动平台上,福昕是唯一能在iOS、安卓、win8都拥有客户端的PDF厂商。

　　虽然离全球第一还有一段距离,但拥有跨平台的核心技术优势,让熊雨前对自己产品的前景充满了信心。