当“象牙塔”遇上“江湖”
雄心壮志遭遇“成长烦恼”
在浙江万里学院的校园内,李宏勇的“无人机团队”走到哪里都是“吸睛”的高调存在。新学期伊始,李宏勇便指挥一架无人机携挂条幅在校门口引导新生入学,引起众人围观。这一略显高调的行为,在李宏勇的“小算盘”里,则是一次绝佳的宣传营销机会。
“无人机不是玩具,它可以进行销售租赁,进入到商业服务模式,我想让更多的人了解认识到它的价值。”据李宏勇介绍,目前航拍和悬挂横幅是工作室最为主要的工作项目,但其实无人机能做的远不止如此。
电力架线、送餐、创意表白求婚、工程俯瞰、航空测绘勘探乃至植物保护施药,在李宏勇的眼中,这些都可以借助不同的无人机来完成。
“例如喷洒农药,正常人工收费18元一亩,无人机收费15元一亩,而且无人机一个下午就可以完成全部工作量,远快于人工喷洒的两个工作日。”李宏勇举例道。
虽然年轻的团队正茁壮成长,但依旧无法逃离“成长的烦恼”。李宏勇坦言,由于服务价格过高,市场上对无人机多持“望而却步”态度,这制约着这片“蓝海”的发展。
“无人机的软件仍有不完善之处,若在飞行过程中发生故障摔毁,包含飞行器、相机、镜头在内的各项损失费用加起来可达10万元,飞行风险高,因此服务售价也"水涨船高"。”李宏勇无奈说道。
而传统市场的瓜分,也使得这一新兴成长起来的年轻团队不知所措。“如今的传统无人机市场已被先发的几家广告公司"多足鼎立",很难从"虎口"中觅食。”李宏勇也坦言,由于缺乏资源渠道和社会经验,“象牙塔”中成长的团队多在市场边缘徘徊,自己需要迫切寻求有别于传统道路的新商业模式。
