注重整体解决方案提供能力、深化供应链合作以助力转型升级——
从闽企“购物车”看采购理念之变
今年“双11”比往年来得更早一些，消费者的“购物车”早已被各种商品塞满。而在第三届进博会上，福建企业同样以一个个订单实力演绎“买买买”。他们充分借助这个开在家门口的“世界精品超市”，网罗全球好物。翻开这些闽企的购物清单，看到的不仅是企业的加速转型、市场的不断拓展，也折射出从世界到中国的供应链变化。
从采购设备到引进解决方案
今年进博会的七大展区中，服务贸易展区是最特殊的一个。3万平方米的展区，汇聚了90个国家和地区的450余家国外服务贸易领军企业。在这里，不“秀”商品“秀”服务——信息通信技术、智能制造技术、人工智能技术、云服务、工业设计、知识产权等服务一应俱全。这也反映了当前国际采购的一大趋势——从采购设备到引进整体解决方案。
“这次合作，在国内行业率先采用设备加维保服务相结合的全新方式开展，规模也创下新高，让我们看到了一个更加开放的福建。”在福建新一轮开放政策解读和项目对接会现场，与福州地铁集团有限公司完成签约的德国蒂森电梯中国区销售总监沈奕春激动地说。
根据合同，蒂森电梯除了为福州市轨道交通5号线一期工程供应自动扶梯、电梯设备外，还将提供10年的维保服务。“这种新模式是福州地铁采购的一次创新之举，降低了双方的成本，对供应商的产品质量及服务提出了更高要求。”福州地铁集团有限公司副总经理杨建国说。
紫金矿业则不仅向ABB采购了各类电气元器件产品，更与对方达成长期合作——为紫金矿业的海外项目提供矿业智能控制系统的整体解决方案，以及电控系统、电机、传动、变压器及相关服务，助力采矿项目实现安全可靠的高效运营。
“ABB的解决方案在采矿行业已经高效运转多年，引进来学以致用，能够助力采矿这一传统行业实现精细化管理，也能进一步加快我们的国际化战略。”紫金矿业采购物流公司总经理张宗明告诉记者。
看中国际知名企业服务能力的闽企还有不少，一些企业正是在进博会上了解到国际行业发展的新趋势，从而开启转型的步伐。
我省的民营地产企业新玺集团就是其中之一。在本届进博会上，新玺集团与施耐德电气（中国）一拍即合，后者将借由建筑科研、智能管理等方面解决方案的输出，助力新玺集团数字化管理升级。
“随着数字化时代的到来，绿色数字化‘生态圈’、建筑的可持续发展已经成为一个重要的发展趋势。今年，各行各业都提及向数字化转型，我们通过本届进博会和施耐德电气达成全面战略合作，就是新玺集团在数字化转型的第一个动作。”新玺集团副总裁卓倩倩表示。
从“买买买”到打造供应链
今年进博会，厦门建发股份收获颇丰，分别与新加坡农产品上市公司奥兰国际、全球最大纸浆供应商巴西金鱼签署进口合作协议，充分整合资源，共同深化供应链领域合作。
据建发股份相关负责人介绍，未来几天，他们还将与多家世界500强大型跨国企业，如丸红株式会社、赛默飞、美敦力、嘉吉、路易达孚等签约，项目涉及农产品、金属矿产品、化工产品、高端医疗器械、食品等领域。
新加坡农产品上市公司奥兰国际是建发股份的“老朋友”，其是全球领先的农产品公司，成立于1989年，主要业务为咖啡、可可、坚果、棉花、谷物和油脂油料等农产品贸易。一直以来，双方主要合作品种为大豆、玉米，此次双方计划签署金额6.5亿美元的进口意向合作协议。
“疫情之下，粮食安全的重要性进一步凸显。建发专注于供应链运营，此次借助进博会平台，我们着力与跨国企业合作，构建全球供应链，把优质农产品资源引到中国大陆，其中奥兰国际就是重要的合作对象。”厦门建发物产有限公司总经理吕荣典告诉记者，奥兰国际将提供在南美及黑海地区的粮食来源，明年，建发股份与奥兰国际合作的大豆和玉米等农产品至中国的出口量将达到200万~300万吨。
同样瞄准构建健康供应链的，还有亚洲最大的白羽肉鸡全产业链生产企业——圣农发展股份有限公司，公司副总裁安翔认为，在进博会这个开放的贸易平台上，能够迅速了解、对接国际饲料行业最新进展和发展趋势。
今年，圣农第三次来到进博会，并与嘉吉集团签订了2000万元的植物提取物采购协议。安翔介绍，植物提取物中含有多种生物活性物质，具有抗菌、抗氧化、改善肠道健康、提高免疫机能等多种生理功能，是目前国际饲料行业上备受认可的抗生素理想替代品之一。
去年进博会上，记者了解到，永辉超市联合福建交通运输集团等单位共同投资设立一二三三国际供应链管理平台（下简称“1233供应链平台”），打造S2B全球消费品供应链服务平台。今年进博会，1233供应链平台与巴西的NBNS管理投资公司的合作已经结出硕果。
“平台搭建以后，我们希望能够实现链接全球的‘买进来卖出去’。巴西这家企业是有比较优势的禽副冻产品供应商，过去永辉也有进口，但多是分散的订单，经销环节多。有了1233供应链平台，我们力求寻到源头，并联合其他商家共同采购。”1233供应链平台副总裁林琴表示。
据介绍，此次双方签约订单金额达5亿元人民币，未来，巴西的禽副冻品通过海运，20多天就能进入福建市场。林琴表示，平台成立至今一直在和海外的源头供应商进行对接，而进博会正是最好的契机，“在这里也能发现一些过去没有关注到的好货，未来平台也将循着这些海外好物源头不断完善供应链，力争为国人提供更加物美价廉的进口商品”。
（福建日报记者 林侃 郑璜）
