福州日报记者 朱榕 任思言 钱嘉宜 王玉萍
政府发放1.5亿元“惠聚榕城”消费券，刺激市民“买买买”；商家、党员志愿者、各区县领导直播带货，个个变身“网红”；线上线下齐发力，开拓线上营销和推广业务，形成新增长点。这个“五一”小长假，在“惠聚榕城消费季”的带动下，政府、商家各显神通，消费新业态层出不穷，百花齐放，用“送送送”带动市民“买买买”。
政府送券 带动消费增长
“5月份本来是汽车的传统销售旺季，在今年车展取消的情况下，‘五一’期间的销售和去年同期持平，每天都能接待40批次顾客，很不容易。”位于闽侯青口汽车城的福建星德宝汽车销售服务有限公司总经理马荣辉说，这要感谢福州市、闽侯县推出的双重购车补贴，刺激了市民的购车欲望，这几天门店客流增长10%。
日前，福州市发放首轮160万份、8000万元“惠聚榕城消费季”消费券。效果如何，商户最有发言权。
在东二环泰禾商圈，记者看到，商场又恢复了往日的热闹，每家店内都有市民在选购，不到下午5点，餐饮店内已坐了不少人。“市里推出消费券，晋安区政府还推出嗨go晋安生活购物节，带来了不少客流。”东二环泰禾招商板块负责人金先生介绍，商场针对餐饮类消费推出满150元减30元的优惠券，非常划算。目前商圈客流恢复80%，营业额恢复70%。
消费者也得到实实在在的优惠。在苏宁广场逛书店的市民苏先生说，自己和妻子共领取100元消费券。“政府给消费者买单，很给力！”他点赞道。
记者从福州市商务局获悉，截至5月4日18：00，已核销券264万张，核销金额4547万元，核销率56.8%，带动消费达3.78亿元，带动比例已经达到8.3倍。
借力“网红” 直播带货火了
要说现在最火爆的营销手段，可以说是直播带货了。在“五一”小长假期间，福州各大商家纷纷创新营销手段，线上线下结合，以流量经济带动假日消费。
5日傍晚，鼓楼区新权南路的蜀九香火锅店早已经排起了长队。“我们是之前看了直播买的优惠套餐，刚好带着家里人来吃火锅。”正在排队的陈小姐说，节前通过蜀九香火锅在微信小程序上的直播，以268元的价格抢购到原价556元的火锅套餐。
蜀九香火锅店的负责人告诉记者，看到不少商家直播带货很火，也打算尝试下。“我们联系了一家网络公司的主播，在店里来了一次吃火锅的现场直播，100份套餐几分钟内就被抢光，店里又再次准备了100份套餐。”据介绍，当天观看的网友有近万人，点赞量有12万。
除了商家，近日，鼓楼、台江、仓山、晋安、长乐、闽侯等多个区县领导，也上线直播带货，成为消费市场特殊的风景线。
“双线”发力 吸引宅家一族
福州各大商场在小长假期间，纷纷铆足劲发力线上购物，吸引“宅家一族”，刺激假日消费。在东百元洪城的微信小程序“东百优品城”，记者看到，小程序上有耐克等运动品牌的大促销，也有化妆品的优惠购。东百元洪城的一名工作人员告诉记者，“小程序的价格和实体店的价格差不多，既可以自提也可以快递发货，但是对于消费者来说，不用漫无目的地逛街，更有针对性，对于很多‘宅家一族’来说很划算。”
大洋百货东街店在小长假前正式上线了大洋APP，每天都有定时秒杀活动。“APP具有签到积分、秒杀、优惠购等内容，可以将日常消费积分进行转化，对于商场来说，增加了客户黏性。”大洋百货东街店的一名负责人介绍。
在线下门店回暖的同时，餐饮从业者同样精心耕耘着线上市场。“疫情让我们认识到开发线上市场的重要性，‘五一’期间我们很积极地参加各平台推出的促销活动。”市内一家开业超过20年的老牌粤菜酒楼工作人员告诉记者。
记者登录“饿了么”“美团”等平台发现，平台推出“配送减免、超值满减”“低折扣抢新品卡券”“小红包随机领”“限时秒杀”“超值套餐”等优惠活动。不少餐厅提前邀请了一些公众号、新媒体从业人员来店里体验就餐，并发布体验报告，顺势推出优惠信息，通过线上引流带动线下消费。
